Le regole Incoterms®, pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC), definiscono la ripartizione di costi, rischi e obblighi tra acquirente e venditore. Nel trading energetico e petrolchimico, la scelta del termine determina le responsabilità relative a nolo, assicurazione, dogana e documentazione — e spesso la base di prezzo stessa.
| Termine | Trasferimento del rischio | Uso tipico |
|---|---|---|
| FOB (Free On Board) | Al carico della merce a bordo della nave | Liquidi e secchi alla rinfusa venduti load-port |
| CFR (Cost and Freight) | Quando la merce è a bordo della nave; il venditore paga il nolo | Carichi alla rinfusa fino al porto di scarico, l'acquirente assicura |
| CIF (Cost, Insurance & Freight) | Come CFR; il venditore organizza anche l'assicurazione | Comune nel commercio alla rinfusa e in container |
| CIP / CPT | Al vettore / nolo pagato fino a destinazione | Polimeri containerizzati e merci in fusti |
| DAP (Delivered At Place) | Nel luogo di destinazione convenuto, pronta per lo scarico | Consegne su autocarro, forniture regionali |
| FCA (Free Carrier) | Alla consegna al vettore dell'acquirente | Vendite container e autocarro nel punto di carico |
| EXW (Ex Works) | Presso lo stabilimento del venditore | Raro nel commercio internazionale alla rinfusa; comune sul mercato interno |
Liquidi alla rinfusa vs polimeri insaccati
Per i liquidi alla rinfusa — diesel, nafta, fuel oil — il commercio avviene in larghissima misura in termini FOB, CFR o CIF, con il trasferimento del rischio al passaggio del carico attraverso il collegamento permanente del manifold della nave (o secondo quanto previsto dal charter-party/contratto). Per i polimeri insaccati e i prodotti chimici in fusti, le spedizioni containerizzate si svolgono comunemente in termini FCA, CIF/CIP o equivalenti a CFR, mentre le consegne regionali su autocarro sono spesso quotate DAP.
In ogni RFQ, BNM Petroleum chiede agli acquirenti di indicare il porto o il luogo di destinazione e l'incoterm preferito, poiché gli obblighi relativi a nolo, assicurazione e documentazione derivano direttamente da tale scelta.