Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından yayınlanan Incoterms® kuralları, alıcı ve satıcı arasında maliyet, risk ve yükümlülüklerin dağılımını tanımlar. Enerji ve petrokimya ticaretinde terim seçimi; navlun, sigorta, gümrük ve dokümantasyon sorumluluklarını — ve çoğu zaman fiyat bazının kendisini — şekillendirir.
| Terim | Risk Devri | Tipik Kullanım |
|---|---|---|
| FOB (Free On Board) | Mal gemiye yüklendiğinde | Yükleme limanında satılan dökme sıvılar ve kuru dökme yükler |
| CFR (Cost and Freight) | Mal gemide olduğunda; navlunu satıcı öder | Boşaltma limanına dökme kargolar, sigortayı alıcı yapar |
| CIF (Cost, Insurance & Freight) | CFR ile aynı; satıcı sigortayı da düzenler | Dökme ve konteyner ticaretinde yaygın |
| CIP / CPT | Taşıyıcıya teslim / navlun varış noktasına kadar ödenmiş | Konteynerlenmiş polimer ve varilli mallar |
| DAP (Delivered At Place) | Belirlenen varış noktasında, boşaltmaya hazır | Kamyon teslimatları, bölgesel tedarik |
| FCA (Free Carrier) | Alıcının taşıyıcısına teslim edildiğinde | Konteyner ve kamyon yükleme noktası satışları |
| EXW (Ex Works) | Satıcının tesisinde | Uluslararası dökme ticarette nadir; yurt içinde yaygın |
Dökme sıvılar ve torbalanmış polimerler
Dökme sıvılarda — dizel, nafta, fuel oil — ticaret büyük ölçüde FOB, CFR veya CIF şartlarıyla yapılır ve risk, kargo geminin sabit manifold bağlantısından geçtiğinde (veya charter-party/sözleşme metnine göre) el değiştirir. Torbalanmış polimerler ve varilli kimyasallarda ise konteynerlenmiş sevkiyatlar genellikle FCA, CIF/CIP veya CFR muadili şartlarla, bölgesel kamyon teslimatları ise sıklıkla DAP olarak fiyatlandırılır.
BNM Petroleum, her RFQ'da alıcılardan varış limanını veya yerini ve tercih edilen incoterm'i belirtmelerini talep eder; çünkü navlun, sigorta ve dokümantasyon yükümlülükleri doğrudan bu seçime bağlıdır.